Trésorerie & pilotage
Les chiffres du jour. Les décisions de demain.
Chiffre d’affaires, pipeline et prévisions de trésorerie : rapprochez l’activité commerciale des encaissements et des dépenses attendus.
01
Lire l’activité commerciale.
Le chiffre d’affaires signé et le pipeline répondent à des questions différentes. Les tableaux de bord permettent de suivre la progression du cycle.
02
Distinguer engagé et encaissé.
Un contrat signé ne signifie pas que les fonds sont disponibles. Les échéances et les retards déterminent le calendrier des entrées de trésorerie.
03
Préparer vos décisions.
Rapprochez les indicateurs des dossiers clients et les prévisions des dépenses engagées. Les scénarios de retard de paiement ou d’investissement sont à valider sur vos hypothèses réelles.