Ce que HubSpot fait, et pour qui : marketing et automatisation avancée
HubSpot est d'abord une plateforme marketing devenue CRM. Sa page tarifs sépare les « hubs » : Sales Hub pour la vente, Revenue Hub (anciennement Commerce Hub) pour la facturation et les paiements, et les hubs marketing et service. Le CRM de base est gratuit pour deux utilisateurs ; Sales Hub Starter est affiché « à partir de 7 € » par licence (20 € au prix régulier), Sales Hub Pro « à partir de 90 € » par licence en engagement annuel (100 € en mensuel), Enterprise « à partir de 150 € ». Sur Pro, un onboarding obligatoire de 1 470 € s'ajoute à la souscription.
Le point fort de HubSpot est l'ensemble marketing et automatisation relié au CRM, et un écosystème d'intégrations très large. Une PME qui vit de contenu, de formulaires et de campagnes y trouve un outil cohérent.
La facturation existe, dans un hub à part : Revenue Hub Pro est affiché 85 € par licence, avec des frais de paiement de 0,75 % en plus de ceux de Stripe. Selon la page officielle des centres de données, les comptes payants sont hébergés dans un centre « Union européenne », les comptes gratuits aux États-Unis.
Ce que Cercla fait, et pour qui
Cercla est un CRM de gestion commerciale au sens strict : sociétés et contacts, devis en pipeline, factures et avoirs numérotés sans trou, écritures comptables en double entrée avec export FEC ou Sage, portail client à votre marque, demandes de service, activités. Il n'y a pas de hub à ajouter : tout est dans l'abonnement, pour tous les utilisateurs.
Il est fait pour une PME de 5 à 50 personnes qui veut mettre toute l'équipe dans le CRM, du dirigeant à l'assistante, sans compter les licences. Le prix est par organisation : 1 000 € HT par mois, utilisateurs illimités. L'application et la base de données sont à Strasbourg ; une copie chiffrée part chaque nuit à Gravelines, chez un second fournisseur.
Ce que Cercla ne fait pas : ni marketing automation, ni campagnes (à venir), ni paiement en ligne, ni signature depuis le portail. Si votre cycle commercial commence par le marketing, HubSpot répond à un besoin que Cercla ne couvre pas, et nous préférons l'écrire ici.
HubSpot et Cercla à 5, 15 et 30 utilisateurs : le tableau
Le tableau compare Sales Hub Pro, en engagement annuel, au forfait Cercla. Les chiffres sont ceux de la page tarifs publique de HubSpot, lus le 5 septembre 2026 ; l'onboarding obligatoire de 1 470 € n'est pas compté dans les mensualités.
| Critère | HubSpot | Cercla |
|---|---|---|
| Prix mensuel HT à 5, 15 et 30 utilisateurs | 450 €, 1 350 €, 2 700 € (Sales Hub Pro, 90 € par licence) | 1 000 €, 1 000 €, 1 000 € |
| Modèle de prix | Par licence et par mois, hub par hub | Par organisation et par mois, utilisateurs illimités |
| Devis et factures | Facturation et paiements dans Revenue Hub (Pro 85 € par licence, frais de paiement 0,75 % en plus de Stripe) | Devis en pipeline, factures et avoirs numérotés, inclus |
| Écritures et export comptable | Non relevé sur les pages tarifs | Écritures en double entrée, export FEC ou Sage, inclus |
| Portail client | Non mentionné sur la page tarifs | Inclus, à votre marque ; ni paiement ni signature depuis le portail |
| Hébergement des données | Centre « Union européenne » pour les comptes payants, États-Unis pour les comptes gratuits | Strasbourg, copie chiffrée chaque nuit à Gravelines |
| Engagement | Annuel sur Sales Hub Pro, onboarding obligatoire 1 470 € | Résiliable, sans frais de sortie, export complet à tout moment |
| Vocabulaire configurable | Non relevé | Oui : cycles, entités et ressources nommés dans vos mots, jusque dans le portail |
Relevé du 2026-09-05 sur hubspot.fr/pricing/sales, hubspot.fr/pricing/revenue et hubspot.com/data-centers (sources en bas de page). Prix hors taxes, par mois, en facturation annuelle. HubSpot est une marque de HubSpot, Inc., sans lien avec Aby Agency. Ces chiffres sont revérifiés chaque trimestre.
Quand rester chez HubSpot
Un changement d'outil se justifie par un besoin, pas par une grille. Dans ces cas, HubSpot reste le bon choix :
- Moins de 5 utilisateurs : le CRM gratuit pour deux personnes et Sales Hub Starter à partir de 7 € coûtent une fraction du forfait Cercla, qui reste à 1 000 € quelle que soit la taille de l'équipe.
- Votre activité repose sur le marketing automation : formulaires, contenus, campagnes et automatisations reliées au CRM. Cercla ne le fait pas.
- Vous encaissez déjà par HubSpot, ou vous dépendez d'intégrations de son écosystème que vous ne voulez pas reconstruire.
Quand passer à Cercla
À partir de 12 utilisateurs sur Sales Hub Pro, le forfait Cercla coûte moins que les licences seules, sans compter l'onboarding. À 15 utilisateurs, l'écart est de 350 € par mois ; à 30, de 1 700 €.
Vous voulez la facturation dans le CRM, sans hub supplémentaire : devis, factures, avoirs, écritures et export vers votre comptable, au même prix pour tous. Vous voulez que toute l'équipe ait un compte : quand chaque licence coûte 90 €, on limite les accès ; à prix fixe, l'assistante, le technicien et l'alternant entrent dans l'outil.
Vous tenez à ce que vos données soient en France, chez un éditeur qui vous les rend en entier quand vous le demandez, et à un portail client inclus, à votre marque.
Ce que Cercla fait
- CRM, devis, factures, avoirs, écritures et export FEC ou Sage dans un seul abonnement
- Portail client à votre marque, inclus
- Prix par organisation : 1 000 € HT par mois, utilisateurs illimités
- Import CSV des sociétés et contacts, export complet de l'organisation
Ce que Cercla ne fait pas encore
- Marketing automation et campagnes : à venir, hors périmètre aujourd'hui
- Paiement en ligne et signature depuis le portail client
- Import des devis, factures et historiques depuis HubSpot
- Gestion des stocks : prévue, sans date
Questions fréquentes
Cercla remplace-t-il HubSpot Marketing Hub ?
Non. Cercla n'a ni marketing automation ni campagnes. Il remplace la partie vente et facturation, avec un portail client en plus.
À partir de combien d'utilisateurs Cercla est-il moins cher que HubSpot ?
À partir de 12 utilisateurs face à Sales Hub Pro à 90 € par licence, sans compter l'onboarding obligatoire de 1 470 €. Sous 5 utilisateurs, HubSpot est nettement moins cher.
Peut-on importer notre base HubSpot ?
Les sociétés et les contacts, oui, par fichier CSV avec aperçu et rapport d'erreurs. Les devis, factures et échanges passés ne s'importent pas.
Voyez-le par vous-même.
Le vrai produit, tout de suite, sans rien installer. Ou une démonstration sur vos cas, avec nous.
Sources
- HubSpot, tarifs Sales Hub (consulté le 5 septembre 2026)
- HubSpot, tarifs Revenue Hub (facturation et paiements) (consulté le 5 septembre 2026)
- HubSpot, centres de données (consulté le 5 septembre 2026)
Comment se passe le changement
Vous exportez vos sociétés et vos contacts de HubSpot en CSV, puis vous les importez dans Cercla : aperçu des premières lignes, contrôle des doublons ligne à ligne, fichier d'erreurs à corriger et à rejouer. Les champs personnalisés que vous avez créés figurent dans le modèle d'import.
Les devis, les factures et l'historique des échanges ne s'importent pas : vous gardez votre ancien outil en lecture le temps nécessaire, et vous démarrez les nouveaux devis dans Cercla. Nous préférons le dire avant plutôt que de le découvrir pendant.
Le déploiement se fait avec un interlocuteur qui connaît votre dossier : paramétrage des labels, de la marque, de la numérotation et du mapping comptable, puis invitation des utilisateurs. Si vous repartez un jour, l'export complet de l'organisation (données, fichiers, manifeste) se lance depuis les paramètres, sans frais.