Ce que Pipedrive fait, et pour qui : le pipeline
Pipedrive se vend par poste et par mois, sans minimum, en annuel ou en mensuel : Lite 14 ou 24 €, Growth 39 ou 49 €, Premium 59 ou 79 €, Ultimate 79 ou 99 €. L'outil est conçu autour du pipeline d'affaires et des activités qui le font avancer : une équipe commerciale y voit en un écran ce qui est ouvert, à quel stade, et qui doit relancer.
Les devis et la signature électronique passent par Smart Docs, inclus à partir de Premium, sinon disponible en extension « à partir de 32,50 € ». La page tarifs n'indique pas de facture native ni de portail client : Pipedrive est un CRM de vente, la facturation se fait dans un autre outil.
Selon son centre d'aide officiel, les données sont hébergées chez AWS à Francfort et à Dublin.
Ce que Cercla fait, et pour qui : pipeline contre pipeline
Chez Cercla, le devis est le pipeline. Il n'y a pas d'objet « opportunité » à tenir en double : le devis passe de brouillon à envoyé, négocié, puis signé ou refusé, et chaque colonne correspond à un état. Le prix d'une ligne vient du catalogue, d'un prix négocié par société, d'une règle ou d'une saisie, et son origine est tracée. Une nouvelle version clone l'ancienne ; une seule version d'une lignée peut être signée.
À la signature, l'échéancier se génère, chaque échéance devient une facture numérotée sans trou, les écritures se créent en double entrée et l'export part chez votre comptable au format FEC ou Sage. Le client retrouve devis et factures sur un portail à votre marque, inclus.
Le prix est par organisation : 1 000 € HT par mois, utilisateurs illimités, pour une PME de 5 à 50 personnes. L'application et la base de données sont à Strasbourg, une copie chiffrée part chaque nuit à Gravelines.
Prix par poste contre prix fixe : le tableau à 5, 15 et 30 utilisateurs
Le tableau compare Growth, en facturation annuelle, au forfait Cercla. Premium, qui inclut Smart Docs pour les devis, coûte 59 € par poste : 295 €, 885 € et 1 770 € aux mêmes effectifs.
| Critère | Pipedrive | Cercla |
|---|---|---|
| Prix mensuel HT à 5, 15 et 30 utilisateurs | 195 €, 585 €, 1 170 € (Growth, 39 € par poste) | 1 000 €, 1 000 €, 1 000 € |
| Modèle de prix | Par poste et par mois, annuel ou mensuel, sans minimum | Par organisation et par mois, utilisateurs illimités |
| Devis et factures | Devis et signature via Smart Docs à partir de Premium (sinon extension à partir de 32,50 €) ; pas de facture native | Devis en pipeline, factures et avoirs numérotés, inclus |
| Écritures et export comptable | Non relevé | Écritures en double entrée, export FEC ou Sage, inclus |
| Portail client | Non mentionné sur la page tarifs | Inclus, à votre marque ; ni paiement ni signature depuis le portail |
| Hébergement des données | AWS, Francfort et Dublin (centre d'aide officiel) | Strasbourg, copie chiffrée chaque nuit à Gravelines |
| Engagement | Aucun minimum ; prix annuel ou mensuel | Résiliable, sans frais de sortie, export complet à tout moment |
| Vocabulaire configurable | Non relevé | Oui : cycles, entités et ressources nommés dans vos mots, jusque dans le portail |
Relevé du 2026-09-05 sur pipedrive.com/fr/pricing (bascule annuel/mensuel lue au navigateur) et sur le centre d'aide officiel (sources en bas de page). Prix hors taxes, par mois. Pipedrive est une marque de la société Pipedrive, sans lien avec Aby Agency. Ces chiffres sont revérifiés chaque trimestre.
Quand rester chez Pipedrive
Pipedrive reste le bon choix dans ces cas :
- Moins de 5 utilisateurs : Lite à 14 € par poste coûte 70 € par mois pour cinq personnes, et Growth 195 €, loin du forfait Cercla à 1 000 €.
- Vous voulez un CRM de vente pur, et votre facturation vit déjà dans un outil que vous gardez : Pipedrive ne vous impose rien de plus, et Cercla vous ferait payer une facturation que vous n'utiliseriez pas.
- Votre équipe travaille au pipeline et aux activités, sans besoin de portail client ni d'écritures comptables.
- Vous dépendez d'intégrations en place autour de Pipedrive que vous ne voulez pas rebrancher.
Quand passer à Cercla
Sur le prix seul, la bascule est à 26 utilisateurs sur Growth, et à 17 sur Premium. Sous ces seuils, le forfait Cercla coûte plus que les postes Pipedrive, et nous ne présentons pas le prix comme l'argument.
On passe à Cercla quand le pipeline ne suffit plus : le devis signé doit devenir une facture numérotée, l'écriture doit partir chez le comptable, le client doit retrouver ses documents sans les demander. Avec Pipedrive, ces trois étapes se font ailleurs, avec un second abonnement et une double saisie de la société et du devis.
On y passe aussi quand toute l'équipe doit avoir un compte : à 39 € le poste, on choisit qui entre ; à prix fixe, l'assistante et le technicien y sont aussi. Et quand la localisation des données en France, l'isolation testée à chaque version et l'export complet comptent dans la décision.
Ce que Cercla fait
- Pipeline par état du devis, versions, remises, prix négociés par société
- Factures et avoirs numérotés, écritures en double entrée, export FEC ou Sage
- Portail client à votre marque, inclus
- Prix par organisation : 1 000 € HT par mois, utilisateurs illimités
Ce que Cercla ne fait pas encore
- Import des affaires, devis et activités depuis Pipedrive
- Paiement en ligne et signature depuis le portail client
- Campagnes marketing : à venir
- Gestion des stocks : prévue, sans date
Questions fréquentes
Pipedrive fait-il des factures ?
Sa page tarifs mentionne les devis et la signature via Smart Docs à partir de Premium, ou en extension. Elle n'indique pas de facture native ; la facturation se fait dans un autre outil.
À partir de combien d'utilisateurs Cercla est-il moins cher que Pipedrive ?
À partir de 26 utilisateurs face à Growth (39 €), et de 17 face à Premium (59 €). Sous 10 utilisateurs, Pipedrive est nettement moins cher.
Le pipeline de Cercla ressemble-t-il à celui de Pipedrive ?
Les colonnes correspondent aux états du devis (brouillon, envoyé, négocié, signé, refusé). Il n'y a pas d'objet opportunité à part : le devis porte tout, avec ses versions et ses prix négociés.
Peut-on importer nos données Pipedrive ?
Les organisations et les personnes, par fichier CSV avec aperçu et rapport d'erreurs. Les affaires, devis et activités passés ne s'importent pas.
Voyez-le par vous-même.
Le vrai produit, tout de suite, sans rien installer. Ou une démonstration sur vos cas, avec nous.
Sources
- Pipedrive, tarifs (consulté le 5 septembre 2026)
- Pipedrive, sécurité et hébergement des données (centre d'aide) (consulté le 5 septembre 2026)
Comment se passe le changement
Vous exportez vos organisations et vos personnes de Pipedrive en CSV, puis vous les importez dans Cercla : aperçu des premières lignes, contrôle des doublons, fichier d'erreurs. Les champs personnalisés actifs figurent dans le modèle d'import.
Les affaires en cours, les devis et l'historique des activités ne s'importent pas : vous ressaisissez les devis ouverts dans Cercla, et vous gardez Pipedrive en lecture pendant la transition. Nous le disons avant.
Un interlocuteur qui connaît votre dossier vous accompagne : labels, marque, numérotation, mapping comptable, rôles, invitations. Si vous repartez, l'export complet de l'organisation (données, fichiers, manifeste) se lance depuis les paramètres, sans frais.